成功者に学ぼう！複数メディアが認めた「コンテンツマーケティング成功事例」11選

（ここが注目ポイント）
「経営ハッカー」は専門家による良質なコンテンツを多数配信しており、Web検索流入に非常に強いのが特徴です。取り扱うテーマが広範なため顕在的なキーワードだけでなく自社サービスに直結しないキーワードでも上位表示を成功させています。
また、会員登録ページ・freeeヘルプページ・税理士Q&Aなど内容の異なるCTAを記事内容に合わせて設置し、ユーザーの段階に合わせたアプローチで自社サービスに誘導しています。SEO強化でメディアの認知を広げ、集客からリード獲得、顧客化という理想的な形を構築している好例です。
さらにYouTube動画でも経営者や財務担当者向けの役立つ情報を配信しており、複数メディアでの相乗的な顧客獲得・醸成を行っています。

（ここが注目ポイント）
コスト削減や業務効率化に役立つ情報、一般的な制度解説などとあわせて、大手企業のBtoBオウンドメディアではあまり見られない「体験型記事」を多く掲載しているのが特徴です。軽い文体で読みやすく、バックオフィス担当者の共感を得やすい内容から自社サービスのCTAへと導いており、コンテンツ制作の参考にできそうです。
CTAは記事途中へのバナーやポップアップバナーを設置し、記事内容に適した自社サービスへの誘導を狙うスタンダードなもの。またPCサイトでは、業務に役立つ資料の無料ダウンロードバナーを固定表示させており、リード獲得に直結するサイト設計となっています。

（ここが注目ポイント）
各記事は「日報」という体裁の自然な文体でありながら、メディアの読み物のように魅力的な内容となっています。本ブログでは執筆者の個人名と各記事のPV数が明示されており、いわば世間の注目度が可視化されていることが、活発なコンテンツ更新とクオリティの底上げにつながっていると思われます。また、社員のプロ意識や豊富なスキルが垣間見られるのは、同社の業務遂行能力への信頼アップにつながります。
また同社では、Web制作に関するナレッジを集約した「knowledge / baigie」、業務システム・SaaSのUIをテーマとした「ベイジのUIラボ」など6つのメディアを同時運用し多方面での認知拡大と集客・ブランディングを成功させています。

（ここが注目ポイント）
世界的企業のオウンドメディアにふさわしく、一つ一つのコンテンツに読み応えがあり、顧客ニーズをとらえた示唆に富む内容です。また各コンテンツの途中や締めくくりにトピックに合ったCTAを設置し、リード獲得への導線も自然に構築されています。コンバージョンポイントとなるホワイトペーパーやeBookの品質も高く、見込み客の獲得や顧客の育成に貢献しています。
他に見られないコンテンツとして「Salesforce認定資格者」のインタビュー記事を載せています。同社製品がビジネスの現場でいかに有用であるかを違った角度からアピールし、企業への導入を後押しするものです。

（ここが注目ポイント）
ブログには「CRMとは？」「SFAとは？」「案件管理とは？」など、「○○とは」という題材の記事が中心で、基礎的なテーマから専門知識まで豊富なナレッジが蓄積されています。取り扱うテーマが幅広いため多くのキーワードで検索上位を獲得できており、記事内容も比較的容易で幅広い顧客層にアプローチできます。
また、ホワイトペーパーやメルマガ登録、製品デモの無料版など、リード獲得のための様々な手段が用意されています。ビジネスに活用できる30種類以上のテンプレートや複数のツール・資料は簡単なフォーム入力で無料ダウンロード・利用が可能で、メディアに接触したユーザーの情報を高い確度で入手できていると想定されます。

（ここが注目ポイント）
複数メディアの使い分けにより、顧客が家を買う・借りるまでの購買プロセスに合わせた情報発信を行っているのが特徴です。
SUUMO公式サイトを利用する顧客は、具体的な居住条件の比較検討をしている段階にあると想定されます。その以前の、住む家や町、引っ越しなどに関する情報収集を行っている段階の見込み顧客に対する接点となるのが他のオウンドメディアです。
また、SUUMOタウンは「街の魅力」の発信、SUUMOジャーナルは買う・借りる・リフォーム・お金など「家や暮らしに関する情報」など、メディアごとに情報発信の住み分けができているため消費者にとっても情報収集をスムーズに行えます。
さらに全てのメディアを同一ドメイン下で運営しているためSEO効果は非常に高く、リード獲得の大きな力となっています。

（ここが注目ポイント）
「Lidea」は自社商品と親和性の高いキーワードを軸に、身近な話題やお悩み事をテーマにしたハウツー系の記事が中心です。消費者の関心の高い記事で検索流入を増やして商品認知から購入まで導くという、比較的スタンダードなマーケティング戦略を展開しています。自社商品の紹介記事もありますが、生活情報記事とのバランスが良く、読者に宣伝色を感じさせません。
研究キャリアと専門知識を持つ「暮らしのマイスター」が情報記事の多くを執筆しており、消費者の安心感・信頼度を高めています。オウンドメディア運営においてコンテンツの信頼性を高めることは大変重要です。
また、会員登録で参加できるポイントプログラムなどにより見込み顧客と継続的な関係を構築し、ファン化につなげています。

（ここが注目ポイント）
同社の公式サイトは、読者に自社製品の魅力や価値観を浸透させるブランディングツールとしての情報発信に徹底しているのが特徴です。
余計な装飾を省き洗練されたサイトデザイン、製品のフォルムや質感を際立たせる美しい写真はそのまま土屋鞄の製品の上質さを体現しています。製品購入を強く促す売り込み的な表現はほとんどありません。
商品紹介や記事コンテンツにおいても、高品質かつストーリー性の高い文章で製品の特徴や製作のこだわりを丁寧に伝えており、CTAも非常に控えめです。商品自体で競合との差別化ができている場合は、その商品の魅力やクオリティを余さず発信することがマーケティングの最重要ポイントといえます。

（ここが注目ポイント）
キナリノの一番の強みはその膨大なコンテンツ量です。キナリノには8つの記事カテゴリーがありますが、各カテゴリーのGoogleインデックス総計は実に65000件以上（2024年4月現在）。圧倒的なドメインパワーを生かしたWeb検索からの強力な集客を可能にします。
記事数だけでなく個々の情報内容も充実しており、記事内にはサイト内の関連記事やECサイト「キナリノモール」へのリンクを設置するなど、読者が自メディアとの接触時間を延ばす工夫がされています。
また会員ユーザーにはキナリノの有益な記事ページをお好みでブックマークできる機能があり、一層キナリノとの親密度が増します。さらにメルマガ配信やSNSでの情報提供など様々な手法でユーザーの固定ファン化をはかっています。
マネタイズに関してはキナリノモールでの商品販売に加え、圧倒的なページビューを基盤に広告表示やアフェリエイトによる収益も大きいと想定されます。

（ここが注目ポイント）
運営会社はカーアクセサリーのメーカーですが、「カエライフ」では車の専門知識やマニアックな情報にはあまり踏み込まず、カー用品の雑学や旅日記、キャンプ、グルメ情報、占いなどライト層向の情報がメインです。カーカスタムに関するコアな内容の記事も織り交ぜながら、より多くのユーザーがカーライフの楽しさやワクワクを感じられるコンテンツとなっています。
一方、会員登録や資料ダウンロードなどのCTAは設置されておらず、あくまで潜在層への幅広いアプローチを主目的としたメディア展開であることがうかがえます。メディアの運用目的に応じてコンテンツ内容の方針を明確にすることもコンテンツマーケティングでは非常に大切です。

（ここが注目ポイント）
「眼鏡の選び方」「疲れ目対策」などのハウツー系の記事はメーカーならではの専門性の高い内容で構成されており、こうしたユーザーに有益な情報を継続的に発信してメディアの信頼性を高める手法はオウンドメディア運営において必須です。
また「日本橋でレンズ交換ができる評判の眼鏡店6選」のような「○○選」タイプの記事に自店や自社商品の情報を交えてオンラインストアや実店舗への集客を促したり、「メガネが曇らないマスク」のような自社製品に直接関係しない記事を載せたりと、コンテンツ構成のバランスが良く、眼鏡や視力に興味関心のある消費者を広く集客しながらファン拡大に貢献していると想定されます。
また、同じ内容を日本語・英語の両方で記事化しているコンテンツもあり、インバウンド需要も意識していることがうかがえます。